北苑地区，链家的房产经纪人们正在进行一次二手房中介费的尝试：大量急售的房源正由过去买方承担的“单佣”模式改为买卖双方共担的“双佣”模式。卖房人愿意承担中介费吗？能否在市场层面带动二手房中介费的变革？记者对此进行调查。

房款2.7%的中介费卖家付了1%

半个月前，家住北苑家园的市民李阳（化名）终于卖出了在中介挂了3个多月的二手房。不仅最终成交价比最初挂牌价低了约20万元，还承担了5万余元的中介费。

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一直以来，北京城区的二手房市场基本沿用“单佣”模式，即全部由买方承担。买卖双方共担中介费的“双佣”模式并不多见。

今年5月开始，链家北苑地区门店自行酝酿和试行了“双佣”模式。北苑新望春园店负责人林杨说，“双佣”并非强制，而是依据业主意愿，但急着换房的业主更愿意承担一部分中介费。

李阳就是换房。3个多月前，他将北苑家园的二手房挂牌出售，打算置换一套面积更大的房子。既然要换，就得先抓紧卖房。“但到了6月，房子还没成交，看房的人也不多。”这过程中，李阳下调了报价，但依然没有卖出。

在中介经纪人的推荐下，他切换到了“双佣”模式，愿意承担一部分中介费，房子得以加速成交。这笔买卖交易，链家是按照2.7%来收取中介费，李阳承担了其中的1%，其余由买房人承担。不过，记者从门店了解到，对于“双佣”模式下买卖双方各承担多少比例的中介费，并没有固定，而是由双方协商约定。

“连环单”业主更愿承担中介费

今年春节过后，北京二手房市场遇上了“小阳春”，2月成交1.5万套，3月更是达到了2.2万套。但很快，市场逐渐回归平静，4月、5月的成交量都回到了1.5万套以下。

北苑地区，二手房源量大、类型多。这里以地铁13号线划分为新、老北苑，13号线以南的小区楼龄长，主要满足初次购房的刚需；以北主要是中高端楼盘，满足改善需求。平日里，北苑二手房“连环单”交易多，换房需求大。林杨的门店里70%左右的都是“买一卖一”。“一些业主的房子挂了很久卖不出去，其中有不少是‘连环单’交易。”林杨手中曾有一套房源挂了3个月都没成交，当业主改为“双佣”模式，只用了两天就卖出去了。

对于业主来说，承担部分中介费相当于变相降价。但多位中介经纪人告诉记者，业主的意愿并不低，因为倘若不愿承担中介费，很可能有更大的损失。以林杨手中的这套房源为例，由于是“买一卖一”的连环单，如果再不抓紧卖出，业主就得承担额外几十万的违约金，“这位业主格外着急，每天都拉着经纪人聊怎么才能加快成交。”

“当业主愿意承担一部分中介费，反过来也让观望状态下的买房人不再犹豫，提前达成交易。”林杨透露，试行双边收佣以来，除了本区域的交易，也吸引了一些过去考虑其他区域的客户，激活了30％到40%的成交量。卖方的接受度也在提升，以新望春园店为例，挂牌业主中接受双边收佣的比例从最初的20%、30%，已经提升到90%。

能否引发中介费变革？

这次尝试能否引发中介费变革？记者采访发现，北苑周边我爱我家等中介门店经纪人也已经开始称有部分房源可以与业主协商共同承担中介费。

今年4月底，住建部和市场监督管理总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，其中就明确：合理确定经纪服务收费，引导由交易双方共同承担经纪服务费用。上海易居房地产研究院曾对全国25个重点城市中介费收取情况进行过调查分析，21％是买方全部承担、50%是由买方承担大头，29%是买卖双方均摊。相比而言，买方的压力更大。“挂牌量增加，购房者地位上升、买家强势的情况下，推行‘双佣’就更成熟，更有市场基础。” 易居研究院研究总监严跃进说。

“双佣”模式下，买方也有顾虑：实现了双向收佣，买方承担的部分看似降低了，但总的中介费依然没有降低，还能否有进一步降低的可能？当市场转好，卖方名义上承担的部分中介费是否会转嫁到房价中？

两部门发布的《意见》中也明确，房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用。“实现了双佣也不能回避合理定价的问题，中介费用定价机制改革要兼顾各方诉求、注重平衡、循序推进。”严跃进说，要警惕当市场升温、炒作“学区房”等情况下，“双佣”执行难度大的问题，应该系统论证和机制创新，防止变相转嫁到房价之中。

来源  北京日报客户端  | 记者 曹政

编辑  王海萍

流程编辑 刘伟利